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专访桔子酒店创始人吴海:《哎,我只是个做中小微企业的》一文后留言已近3000条,内容都很惨

eason320hk 2020-2-11 20:08 633人围观 财经快讯

经济观察网 记者 宋笛 2月10日,魅KTV投资人、桔子水晶旅店首创人吴海在其个人微信号中发表了《哎,我只是个做中小微企业的》一文,在这篇其“带孩子清闲中”写出来的文章内,吴海披露了其投资的魅KTV2019年12月份的财务固定付出(总计551万)和账面资金余额(1200万),以此盘算,企业在不业务的情况下只能再支持2.176个月。

吴海以为如今各级政府出台的扶持中小微企业政策“没什么用”,按照这个政策“还是绝路一条”。

这些政策包罗缓交社保、中小微企业贷款、国有物业减免租金等。在吴海看来,由于能租到国有物业的根本上是两类企业:已经不算国企的三产以及“有关系”的人,而后者再转租出去后,并不会将国家的减免租金政策向下一连,企业依然要背负不开业状态下的租金资本。

据此,吴海以为应该国家应该在疫情竣事前临时免收社保,并以赋闲接济金的情势向部分企业员工发放资金,以应对如今员工“究竟性赋闲”的状态;别的,全部受影响的企业的租金物业同等按照7折收费,租金应比及疫情竣过后6个月再交,原筹划给中小微企业提供贷款的钱直接用于物业授信,6个月后物业还银行钱,吴海以为由于有实际租赁条约做抵押,坏账率会比如今的低。

2015年3月,2018年1月,吴海曾两次以公开信的情势致信给总理,直指企业面临的营商情况题目,并两次得到指挥。在2月11日担当经济观察网专访时,吴海表如今疫情影响初期,有的企业发表了声音,得到了接济,但另有更多的中小企业没有得到究竟性的资助,他们情况很困难。在吴海的上述文章后,已经有靠近3000个留言,吴海说,这些留言的内容都很“惨”。

吴海对经济观察网表现:“这篇文章就是想替全部人嚷嚷吧”。

Q:疫情已经连续一段时间了,为什么会在这个时间点去写这篇文章?

A:两个缘故起因。第一个缘故起因,国家已经决定动手去管理中小微企业面临的题目,实际上是管理就业的题目,由于中小微就业人数比力多,对经济影响比力大。如果国家不做,我提出来就有点太过了,既然它要做,就得见到效果,我以为它政策有题目,不能到达它预期的效果。

第二个缘故起因,像之前一些会嚷嚷的企业,就有人来救,我以为不能会嚷嚷的就占自制,那我就来替全部人嚷嚷吧。

Q:这个文章发表后,有什么影响?有没有政府大概银行的人来接洽你?

A:第一,我肯定不要贷款,谁接洽我我都不要,人要争口吻,要做就做到底。

第二,我知道有些人把我的文章转给一些部委的领导了,就是他们已经看到了,有人转了后给我说了,但临时还没有得到回应。

Q:文章中提到,您有10家左右的直营店,开业的是50家,那意味着另有40家加盟店,如今这些加盟店东家过的怎么样?

A:我们实际上加起来有100多家,12-13家直营店,加上加盟店开业的是50多家,另有50多家没有开业,这些也都是加盟店。他们的情况也是很难,和我们一样,租金、社保这些资本付出都一样。

我们总部在近来一段时间免了他们的管理费、品牌使用费、技能服务费等。

Q:你估计他们还能熬多久?

A:有钱的就多熬一点时间,没钱的就少熬一点时间,关键是,做我们KTV加盟的有很多都是原来做旅店的,他们旅店的业务自己受影响也很大,便是是双重风暴。

不但是他们,只要是做实体的,根本都是如许。

Q:看到您披露的财务数据,此中员工公积金和社保在固定财务付出中占比可以或许到达20%左右,这个数据精确吗?

A:这内里包罗了总部的付出,总部的人我肯定都给缴纳了住房公积金,这个数是不会错的,我给的这个数只低不高,有些企业的社保、公积金付出比我这个还要高。

Q:如今有没有思量过和员工去协商淘汰工资发放?

A:这个正在思量,如今是不业务,员工在家待着,少领工资,他们也都乐意,这个还比力好办,按国家规定也是合法的。

社保这个就比力贫苦,照交不误,只是缓交。如今的状态实际上是究竟性赋闲,企业都不开门了。我提出一个“赋闲不失岗”的说法,既然是究竟性赋闲,国家就应该把社保中的赋闲接济金拿出来发给员工,企业再给发一部分工资,员工的团体收入就不会太低。

Q:会思量裁人吗?

A:如果末了着实不可,肯定会裁人,撑有啥意义?

Q:“魅KTV”是一个团队孵化的项目,这个项目标初始资金有没有银行的贷款?看您提到总投资4个亿,这4个亿的构成是什么样的?

A:没有银行的贷款。4个亿投资额,就是50家店的初期投入和从开业到如今,企业一连投入的资金,都是来自于我自己的钱和各个加盟商的投入。

Q:您提到的发起包罗社保的、租金的,这些步调是怎样构想的?是否思量过可使用性?

A:对比如今国家给的步调,我给出的这些政策,至少可使用性要高一点吧。

好比国家给的国有物业租金的减免,实际上是不公道的,就是我说的,国有租金的减免后,转租出去的人实际上是不会向下继续减免的;私有物业主实际上也是没有动机去减免的,除非说它看到你活不下去,像王健林那样,给你减免一些。

在这种情况下,从房租和社保两方面入手没弊端。

临时免收社保这个是国家可以直接做的,也是最容易实验的。

银行贷款的部分则可以管理房租的题目,由于房租恰好是有抵押的,这个发起做起来难度大,但是比之前直接给中小微企业贷款的政策可使用性要强,银行的风险也小很多。由于给中小企业贷款,没有抵押物,银行是不大概去做的。国家可以给银行一个引导发起,然后同一去推动。

Q:你以为如果社保以赋闲接济金的情势向员工发放,额度多少为宜?

A:按照客岁交的,客岁一位员工,自缴和企业缴纳部分一个月交多少,给发放多少就行了呗。

Q:从疫情发生到如今,有么有直接感受到政府提供的扶持步调?

A:临时还没有。

Q:看到您提到,03年非典时期,实际上您是自己撑过来的,当时发生了什么?

A:03年我做的是旅游干系的业务,受到的影响也很大。当时也是各人都很恐慌,旅店没什么交易,我们做“订房”的也一样,当时我们的方法就是“赋闲不失岗”,但是当时各人工资自己就很低,最关键的是没有社保这块,以是很容易撑。

以是这个题目说直接一点,就是企业能不能活过来的题目,活已往了,就没事了,已往(03年)能熬已往是由于费用低,如今更难,就是费用高,就这么简朴。已往我不动,就花一点点钱,如今我不动,还要花很多钱。

Q:您做的旅店和KTV团体而言,好像都不是这两年的向阳财产,熬已往会更好吗?

A:这是个市场题目,旅店和KTV还都是有需求的,关键是得创新。已往这几年,这两个行业都是老的、陈旧的会死掉,创新的会活下去,只要创新就有时机,任何行业都一样。

Q:您文章中提到“投了3千多万研发的AI和假造实际的东西”,并说“这些东西出来之后我们绝对不是高于旅店投资2倍回报这么低的要求了”,这是一个什么样的想法?

A:说白了,以后我大概就和抖音一样,线上线下连合,也是一种创新。

Q:您有想过,您的这些发起终极没有被采取,您会做些什么?

A:没采取,终极就两步,无非就是裁人,然后能活下去就活下去,活不下去就看投资人是否乐意再往内里放钱,不放钱,那就没什么话说了。

Q:那如今我们投资人开始讨论这个事故了吗,就是要不要继续追加投资?

A:如今还没到那一步,但我们以为是大概率要继续放钱吧,由于我们不做了,赔了认了,但另有那么多加盟商,加盟商都是朋侪,不能对不起朋侪。

Q:做一个最坏的筹划,如果说这次疫情的影响会像2003年非典那样,终极连续到5、6月,您的公司会怎么样?

A:如果社保题目管理了,是有信心撑到谁人时间的,由于工资的题目可以协商管理,这两项一调解,资本就会灵敏下来。

Q:和2003年相比,我们的市场经济又发展了17年的时间,为什么在疫人情前,依然只能依靠政府的接济,行业协会大概商会等社会构造能发挥作用吗?

A:行业协会和商会这个时间发挥不了作用,在这种大的灾难面前,只能靠政府发力,各国都是如许。

Q:您附近的其他企业主如今是一个什么状态?

A:我那篇微信上的文章能看到的留言有2000多个快3000个了,比我还要惨,都说惨,一个字形容,惨。

Q:您此前两次就营商情况写信给总理,此次的文章中也提到了一部分都会营商情况题目带来的费用负担,可否具体聊一聊?

A:这个情况很复杂,我举一个例子。好比说国家鼓励夜经济,但十几年前部委出台过一项政策,就是业务时间不能凌驾破晓两点,但哪一个KTV业务时间不凌驾两点啊?大部分环田地方上是不查的,但偶然候会突然用这个政策来查你,另有个别都会会收超时业务费。

Q:如果熬过这一轮,您对未来的市场是什么判断?会和2003年那样灵敏规复吗?

A:会的,信心也会灵敏规复,人都是忘记的。

以下为吴海《哎,我只是个做中小微企业的》全文,摘自其个人公众号“我为国言吴海”,略有整理:

《哎,我只是个做中小微企业的》

实际上,我就是个做KTV的没有文化的土鳖小老板。

我以为各地资助中小微企业的政策没有太大的用,反正根据这个政策我们还是绝路一条。

以是,我实验根据自己企业情况指出了题目,也提了些发起,供参考!

免责分析:

大概我明确不对,我不懂高深理论,我就懂没钱就发不了工资员工就会赋闲,员工都赋闲国家经济就完了,经济完了老百姓就没法过幸福生存,就没法完成中国梦了,以是,这次国家决定资助管理就业人数最多的中小微企业。

固然我是区里的政协委员,但是和其他委员比起来我的政治觉悟还不敷高,理论程度也不可,说错了请构造多担待。

正文:

如今企业面临的市场题目实际上是个信心题目,只要疫情能管理,时间可以修复统统信心题目。

以是,政府不消费心市场信心题目,你们的工作是夺取帮我们活到那一天。

一.按如今的政策,我们能活两个月

能活到哪一天是个简朴的数学题:

你每个月不开业的开销是多少?

你手上另有多少钱?

这是12月财务固定付出数字(不含研发付出),估计费用构成和其他线下中小微企业差不多

我们账上另有1200万左右。

我们能活的时间:

=1200万5,515,411.07

=2.176月

也就是说正常情况下我们不业务充公入能撑两个月

也就是说4月份我们会死翘翘,除非投资人接着投钱。

如果死掉的话赋闲的不但是公司200多号人的题目,由于我算的只是直营店和总部。

“魅KTV”实际有100家店,50多家业务,剩下在筹建阶段,已经是天下最大的中高端KTV品牌。

如果我们停业,实际赋闲的人数有1500人左右,总的投资丧失信4亿元。

更贫苦的是,我们的加盟商大部分是做旅店加盟的,而旅店这次受得丧失已经很大了,我们要是停业的话也大概会引起他们做得旅店也停业的连锁反应。

(分析一下:不要提到KTV就皱眉头,我做的“魅KTV”是纯绿色、量贩式、没有小姐、不是夜总会!!是高科技的、斲丧升级的、鼓励唱红歌的文化财产,看着像是国家鼓励发展的财产都集一身的企业)

二、为什么如今出台的政策对绝大多数中小微企业根本没什么用?

比力简朴,企业如今重要使命是活到市场规复的那一天,要活得久无非是开源节流,管理现金流题目。

先说开源自救:

开源无非是两条路:自己种粮填肚子,大概,借粮填肚子。

种粮填肚子。

Ktv和影院、健身房一样属于人麋集的地方,政府逼迫关停。

地方政府鼓励线上开展业务。

呵呵,哭穷的西贝还能做个外卖,做KTV的连外卖都做不了。

西贝是交易欠好不开门,我是政府干脆不让开门(说白了,让开门我也不想开,怕不安全)。

以是,种粮填肚子不大概。

借粮填肚子。

各地政府出台的政策里还真有一大堆银行贷款的政策。

我想叨教一下,没有固定资产抵押,不让开业以是没有业务现金流抵押,有哪个中小微企业贷到款?

银行不乐意贷款,政府又让银行贷款,那这个款末了贷给了谁?

终极,我估计贷给两类人:

一类是有固定资产但是风险较大从前贷不到款的企业;

别的一类就是从前贷过款还还不上的企业,美其名曰叫做不抽贷。

总之,这两类跟我们都不要紧

但是,给这两类企业贷款的效果就是饮鸩止渴,企业该死的还是死掉,未来大批坏账。

以是,银行贷款就别扯风险大的中小微企业了,还是贷给可以或许拉动内需临时有困难的大企业吧。

以是,中小微企业贷款支持属于扯,乐意给我贷款的银行请出来走两步?借粮填肚子不大概!

再说节流,开源不大概,就节流自救吧,按照官僚的惯用说法,抓题目标牛鼻子,抓重要抵牾,那就先从大往小分析

1)第一大项是人工,占了62%

62%!管理人力资本题目起的作用最大。

各地社保官僚给的救市政策:

1. 工资可以协商

2. 社保这些可以缓交;

解读:

1. 给员工的工资可以协商,即:共渡难关,企业和员工都遭受丧失;

2. 给社保的可以缓交,即:工资可以少拿,但是企业和员工给社保交的钱一分都不能少,但可以缓交。

举例:

假设你税前工资是8000

企业和你一起要交给国家4000社保和公积金,

(这4000企业出大头,做为员工的你出小头,你的部分是企业从你工资里代扣的,你不知道而已)

如今公司休业,协商给你发2000工资,做为员工的你一想企业要死了、我不消上班还发给我2000,也算仁义,担当了吧!

但是社保还是要交4000!没少一分钱,企业和你都要出!

不外呢,社保局给了给缓交!可以晚几个月再交。社保局,你好慷慨啊!

这个政策可谓是有数的铁公鸡了!

叨教企业和员工交的社保、养老、赋闲是干什么用的?

别给我讲大原理,我不懂,我就知道着大火了先救火!这个钱是应急用的救命钱!

如今员工都要赋闲了、企业都要逼死了,你不光不拿些钱出来,还要一分不少的收!

我知道大的方面地方政府做不了主,我想知道管这个事的某个部委的人,除了保住自己的使命之外,你做铁公鸡有没有本心?

地方某部分官员也好不到那里去,我就不提前一阵子某些多数会社保局出的逼死企业的落井下石的政策了,丢人呐!我的官僚!

社保这些是压倒企业的最大的负担,如今的情况是:我的企业政府不让业务,但是社保这个最大负担照收不误!不外呢,仁慈的给了个缓交!

2)第二项是租金,占了33%

政府倒是出政策了:

1. 租国有物业的免租金;

2. 租私有物业的协商减免,政府给补贴。

老实说,这是政府真的掏钱了,除了补贴之外,国企物业亏了政府也要管。

但是,这个规定也帮不上我们的忙,只会给不应挣钱的人送钱。

1. 国有物业:

谁能租到国有物业?

能租到国有物业的根本上是两类企业:

a. 已经不算国企的三产;

b.另有就是有关系的人。

国有的物业被这些人租到之后,他们就做二道贩子,接着他们转租出去给我们。国家给他们免了房租,你以为他们会给我们免房租吗?

2. 私有物业:

私有物业谁会给你免房租?他们会到政府去要补贴,赚了补贴钱,租户一分钱也不会免。

真正有远见的是万达这些物业,他们知道企业不可交不起房租,干脆给免,由于企业停业了物业就会空置,如今经济如许欠好招租,就算招租来新租户还要给免租期,而且经济欠好租金比从前的还低,以是,干脆还不让免租金,帮企业活下去。

其他大部分私有物业谁会给人免?有的小物业主他们也要还贷款?你给他们的补贴,他们十有八九也会自己收了不给我们。

以是,租金补贴政策出发点好,政府花了钱,真正的租户没节流费用。

3)门店保安费用占4%

提及这个事故,我只能感叹一声,地方的营商情况真牛啊!

这是个创造性的营商情况恶劣费,如果100家门店加起来,一年要花2000多万!

JC年老,“魅KTV“是量贩式KTV,没有小姐、没有黑社会,你们按照10几年前对夜总会的要求多少平米配一个保安,没人能做到,但你们有必要就拿这个事来查我们,很多事故各人都心知肚明。

实在这个规定有点像政府鼓励夜经济,而文化局还是10几年前要晚上两点关门的规定,有的地方干脆收超时业务费,真有办法赚营商情况恶劣费啊!

这两项规定各人都知道有题目,以是没有一家企业真的按这个要求做,就像文化局要求晚上2点关门没人关一样,但是有人想为难我们的时间就拿这两条来查我们。

我想问一下JC年老,量贩式KTV内里的朋侪聚会合会喝酒唱歌和餐厅里朋侪聚会合会用饭唱歌有什么区别?餐厅按面积要保安吗?为什么过期的规定不改?如今明知道没有一家能真正做到,你们想查就查,想让我们休业就休业。

我们客岁一家店被停一个月,你们明知道下战书KTV没交易,客岁我们一家店下战书统共才几个房间有客人唱歌,有两个保安,你们给我们休业一个月。同一个区有同样题目标店你们查出来为什么搞搞关系又开业了?由于我们关系没做到位!外地有的事更是公开来,具体就不说了。

这次各人没生路了,盼望你们改进,一条路是把过期规定改了,帮我们省点钱,做点营商情况的实事;第二条路是都不想走的路,我们各自按自己以为公道的来做,如果你再以此来由关停我们,我们会把你管理的地区里已往全部的题目都拿出来分析,各人一起公开讨论。

4)门店等宽带通讯费用1%

这个金额事毛毛雨了,就不深入讨论,但是理论上运营商在我们被政府强令休业的企业是可以看成临时停用处理处罚,不收费,由于确实没人用。

三、现有政策改进发起

1)人力资本付出控制

社保不要做铁公鸡,这些原来都是济急用的,如今就用上,具体如下:

a. 被逼迫休业企业

企业没法业务,就谈不上就业,政府鼓励采取“赋闲不失岗“的政策来包管未来不赋闲,这些行业包罗了影院、健身房、量贩式KTV、儿童游乐场等生齿麋集政府不让业务的行业

对这类企业的政策发起是:

1. 疫情公布竣事前免收社保

2. 被逼迫休业期间,每个月按照已往交的社保返还给在家待业员工,补贴员工收入,企业复工后再一并发放(制止员工实际辞职来骗取补贴)

3. 疫情竣过后继续享受缓交政策

4. 实际的“赋闲不失岗”政策,由于企业不业务员工拿的是根本工资加社保退还,发起对于有必要还房贷的员工,银行把还贷时间延伸,疫情期间暂不收。

b. 受到极大打击的行业

包罗旅店、餐饮等实体行业,但是政府没有要求关停;

对这类企业的政策是:

疫情公布竣事前免交社保

疫情竣过后,享受缓交政策

c. 除交际、直播等互联网受益行业外的其他受影响行业

享受缓交社保等干系费用

2)租金题目

不搞国有物业免租金的政策,采取一刀切政策,如许公平

a. 全部受影响的企业的租金物业同等按照7折收费,有难共当,原理上面我已经讲了,企业死了一分钱都收不到,新租户还要给免租期,实际不合算;

b. 租金缴费疫情竣过后6过月再交,原筹划给中小微企业提供贷款的钱直接用于物业授信,6个月后物业还银行钱。由于有实际租赁条约做抵押,坏账率会比如今的低;

c. 对于被强令休业的企业,政府直接补贴到被停企业,而非原来政策里补贴给物业方,物业方收了政府的钱也不会补贴给租户的

3)不公道营商情况费用

这个没什么话说了,是个契机,改吧,我们也既往不咎了。

四、表个态、说些感谢的话

1)对于我们这些困难的中小微企业,喊标语都是假的,企业能活下去,员工有工作、有钱用饭养孩子、还房贷才是真的,以是,我们活下去才是对国家最大的资助;

2)我们不会钻到钱眼里,不会为了淘汰丧失在疫情没控制住前就开业,统统听国家的,该休业休业、该担的丧失我们担;

3)请国家给我们一个克制开业的关照,如许如果我们万一终极停业整理另有个不可抗力的条款,按照优先级我们做为投资人肯定拿不到钱,员工优先级高应该能多分点钱,我不是雷锋,是由于反正我也拿不到,帮员工多夺取点;

4)谢谢政府这次脱手相救,真话实说,03年非典政府没救我还是活过来了,如今按照你们如今的政策救也很难活,重要是由于社保这些真的是压死企业的秤砣而不是末了一根稻草;

5)谢谢员工的支持,本日我刚知道魅KTV的CEO自己和一些高管在疫情竣事前不拿薪金,准备和企业一起度过。谢谢你们,像当年我做桔子旅店一样,只要我们乐成,我会让你们绝不悔恨!

6)感谢信托我们加盟“魅KTV”的加盟商,谢谢你们在我做桔子旅店的时间就就支持我,这次我就算认赔也不会让企业死,放心!别的,我们投了3千多万研发的AI和假造实际的东西原筹划4月推出,如今不知道要拖到什么时间,我信任这些东西出来之后我们绝对不是高于旅店投资2倍回报这么低的要求了。

7)前两天西贝嚷嚷得到了银行贷款,我这嚷嚷没准也能得到贷款;但我表个态,这不公平,给我我也不要,由于绝大部分不会作秀嚷嚷的企业没有!

8)末了,谢谢总理对我做桔子旅店时写的两封信的指挥(链接:第一封信,第二封信),我想说,如今营商情况流程上的事故改善很多,比方服务速率这些都没题目,但是,风雅化还很差,我前次写了个《营商情况智商题》就很分析题目,转头我把自己整理《营商情况第二阶段工作》的发起发给您,供您参考。


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