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快销的疯狗时代(下一个倒下的是恒大还是宝洁)

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YiHYcCgb 发表于 3 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
2014年注定是不平凡的一年,这一年食品安全在持续发酵,先是315曝光的明胶果冻再是云南白药的乌头碱,接着就是益海嘉里的“收回油”事件。在这纷乱之间,恒大冰泉依然如火如荼的推广着,在过去的6个月的时间里恒大一共换了五支广告。第一支是“恒大冰泉,长白山天然矿泉水”第二支“爸爸妈妈我要喝恒大冰泉”,在把消费者恶心的年夜饭都吐出来后,终于推出了成龙大哥,范冰冰大姐的高大上篇“恒大冰泉,常常饮用益于健康”,(里面的广告还有纳兰提出的茶馆渠道,看来纳兰又一次预言成功,为什么说又呢,纳兰在白酒篇里曾提到,知名酒企要收购中小酒企过下寒冬,这个策略也给五粮液采用了呢,想想还真有点小激动),当龙哥和冰姐还没播出15天后,恒大冰泉又给了农夫山泉一刀“我们搬运的不是地表水”,苦闷的农夫山泉也不知道得罪了谁,先是给京华时报揪着不放,后又是给土豪背后来了一枪。纳兰多方打探后才知道农夫山泉的前销售总监张华跳糟去了恒大,带着一身怨念的他自然是给老东家来上一脚。还好恒大打人不打死的,紧接着又推出了“恒大冰泉,一处水源供全球”的广告,我的个亲娘,土豪就是土豪啊,有的人广告十年不换(比如科迪),有的人广告半年换6个,就连龙哥冰姐都不给面子。与热热闹闹的恒大相比,同期宣布进军白酒企业的娃哈哈就相对安静了许多,整个2014年上半年,我们是没有看到娃哈哈有太多的动作的。启力没了气力,格瓦斯跟瓦斯似的,爆炸了一下挺吓人,后面就只是污染空气。目前他的王牌产品营养快线也已经走向产品的衰退期了,未来在哪里?宗老板也很迷茫。
  那么纳兰今年再度开8快销疯狗史,不会再如去年那般按着地域来发,今年的风格我将会转向以时间跨度为主线,来818快销的那些内幕,这种扒皮有一点类似于年代体小说,各位看官请见谅,当然我的主要的一些内容会以日化为主,毕竟题目在那里呢,不然成了标题党会给人问候先人的吧。好的,各位看官请坐直,请纳兰开讲。
  无耻的茅台无耻的国企
  时间来到2014年3月15日,这一天都知道会有的315晚会,这一天更会有很多食品企业上了黑榜,然而这一天还有一个消息被低调的处理着,那就是茅台公司在耗时十年之久又再次拥有“赖茅”的商标。百度百科里介绍着茅台的前身是“恒兴酒坊(赖茅)”、“成义酒坊(华茅)”、“荣和酒坊(王茅)”三家组成,至于怎么组成,那段历史大家自行脑补吧。1988年茅台公司注册了“赖茅”商标,而后把这个品牌雪藏——土豪啊,这么好的品牌都能雪藏,有钱人的世界我们不懂。然而在2003年到2006年我们的国企大老爷竟然忘记注册这个商标了,结果给国家注销了这个品牌。而后赖家的后人使用这个品牌进行生产(或者代加工生产),确实也取得了一定的效益,一年的销量也能达到几十个亿。这个销售收入对于赖家后人来说也可以安享祖宗的一份遗产了。
  然而这个品牌你们毕竟在1956年公有制改革中给到政府了,今年竟然想从官老爷手中抢回去,你想什么呢?还有王法嘛?还有天理嘛?最后的结果,自然是赖家后人败诉,品牌重归茅台怀抱,茅台公司把它继续雪藏,自然也断了赖家后人的财路。(这怎么让我想起那个政治课上讲的故事呢,小朋友问妈妈“为什么我们家没钱买煤”妈妈说“因为爸爸失业了,我们没钱”,小朋友问妈妈“那爸爸为什么失业呢?”妈妈说“因为煤太多了”)。在这一点上,我们不禁想到了另外几个品牌“同仁堂”、“王老吉”;同仁堂的乐松生第一个带头参加公有制改革,在1968年被红兵卫打死;王老吉在1949年给国家没收,后来的故事大家可以自行----维基百科。
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discuznt 发表于 3 天前 | 显示全部楼层
在官司输了之后,那一年的春季成都糖酒会上,赖家的后人痛心的在展位上打出“从此不再叫赖茅,改名叫赖嘉荣”——这个改名篇大家是不是很熟悉呢,让你想起另一个品牌加多宝,还好加多宝公司在失去王老吉这个产品后,改名叫加多宝而不是改个口号说我们名字叫王泽邦。
  赖家后人虽然是失去了这个品牌,但是还活着还可以用祖先的名字继续开创个品牌,过几顿温饱还是可以的,毕竟财大气粗的茅台不会象广药那样,茅台只是把这个品牌不让别人用,自然也不屑于用——虽然到处都打着赖家拿到的巴拿马大奖吧,但咱还是有气节不用赖茅这个品牌的。所以赖家后人到是不必急于一时,慢慢把赖嘉荣这个牌子做大做强还是可以的。
  与财大气粗的茅台不同,广药可是不会放着掉下来的金娃娃王老吉来,立马找到无数的代工厂以及以前生产假凉茶的厂,共同做大这个产品。在这一点上,让我又想起两个品牌来,一个是已经没落的小肥羊,一个是异军突起的养元“六个核桃”。提起“六个核桃”我们要脑补一个商标知识,那就是在中国不可以用产品的原材料来为企业品牌注册商标。当初小肥羊就是吃了这个亏,一直无法注册小肥羊这个商标,其它的加盟店一看有这样一个天大的空子,立马甩了加盟费,而是自己恬着脸继续叫着小肥羊这个名号。虽然在2006年小肥羊在打了无数官司后终于赢得了小肥羊这个品牌的名称,可是当时小肥羊已经给各自假的小肥羊弄的完全没有美誉度好感度,当百胜这个怨大头准备收购小肥羊的时候,小肥羊的老板自然是乐得出手,于是中华火锅第一股就这样消失了,现在谁还提小肥羊,大家提的是海底捞,是巴奴。只是苦了百胜这个怨大头了,跟很多外国品牌一样,都背负了谋杀国有品牌的罪名——其实他们真的不是这样想的,只是没想到收购之后那是那么大的一个屎坑啊。
  与小肥羊一个,养元的六个核桃也遇到这样的问题,六个核桃无法注册成商标,所以他们只能用养元这个品牌。这也就便宜了养元的一个经销商——李广龙。李广龙本是养元六个核桃河南濮阳地的经销商,在取得这个代理权后,他突然发现这个产品是无法注册的。所以一不做二不休,李广龙也开始生产六个核桃。当时养元企业根本没把这个曾经的二道贩子经销商放在眼里,要知道光一条生产线就要上千万元,李广龙根本买不起。可是养元忘记这个世界上还有一个名词叫“OEM”——贴牌生产也叫代加工。李广龙在想到这个策略后,就和石家庄、濮阳等地的饮料公司签定了代工协议,生产六个核桃。并且自己的公司注册了“一仁、二仁、三仁、四仁、五仁、六仁、七仁、八仁、九仁”等名字,完全不给养元企业机会。李广龙的九仁集团很快在农村市场杀出一片天地来,紧接着大量回收六个核桃的包装箱,往里面装上九仁集团生产的“新六个核桃”,并且把六个核桃的前代言人梅婷请了过来做代言——所以说嘛,这个世界有奶就是娘啊,这些个明星也不管啥是啥啊,只要给钱就帮你代言。最后养元集团被搞的没有办法了,举报了九仁集团石家庄代工厂有安全问题,把李广龙关了半年。可惜关了李广龙也无用,因为六个核桃还是注册不下来的。于是我们看到今年的春节唐酒会上,什么九仁六个核桃,什么盼盼核桃慧,什么核桃王等等,出来了一帮又一帮的产品,在搅局着核桃市场,直到有一天核桃象自来水一样,大家才会放手。
  提到了九仁集团,想必大家会想到另一个品牌——王老吉,一样没有生产线,一样只有品牌,找一些个加工厂,技起摊来开干,什么配方不配方,什么广告不广告,我会打官司,我背后有靠山,我价格低啊,我不要脸啊。再加上以前加多宝对王老吉打下的坚实基础,广药王老吉也在这个社会上找到了自己的一丝位置。今年被娃哈哈坑了一把的达利集团又重回凉茶摊位,开始大力推出大罐和其正——只是,兄弟,你来的有点晚啊,你是吃屎都没赶上热乎的。
  与茅台、同仁堂、广药这些个国企不同,还有一个国企叫中粮,他没有技术,但有钱,他没有道德,但他有钱,他没有良知,但他有钱。一个土豪企业是容不得别人掌握自己的生命线的,于是它想出一个办法,给那个扣着自己生命线的企业背后来一刀——小样,在我的地盘不听我的,看我怎么弄死你,只是它没想到,这个小算盘没打得那么如意,因为中粮的对手,那实力更加是深不可测的——下回请看,益海嘉里――粮食背后的王朝。
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迷城浪子滚出DZ 发表于 3 天前 | 显示全部楼层
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zjhbaby 发表于 3 天前 | 显示全部楼层
上面的帖子是最开始扒快销的,本来约定这个时间开8日化的,但是最近工作实在太忙,不好意思,一直没有重新开8,这次呢会在这里继续开八,但是我不知道什么时候能更新,请大家见谅。
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明朗的天空 发表于 3 天前 | 显示全部楼层
留个名。
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webraider 发表于 3 天前 | 显示全部楼层
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zq6568 发表于 3 天前 | 显示全部楼层
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softnews 发表于 3 天前 | 显示全部楼层
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umykFvVu 发表于 3 天前 | 显示全部楼层
马克
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www.6xb.cn 发表于 3 天前 | 显示全部楼层
楼主又来开帖,喜大普奔。晚辈顿首。。
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