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网贷行业的下半场

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互联网行业发展至现今,整个移动互联网的大环境都在悄然发生着变化。
         
        而这些变化也在慢慢传导至互联网金融行业,据QuestMobile最新数据报告显示,今年二季度移动互联网用户量出现了负增长。
         
        此前,互金领域玩家不断通过用户下沉、出海等方式来降低获客成本,似乎巨头们早已对移动互联网的增量存在质疑,所以通过提早布局来应对大环境变化。
         
        这些玩家在最开始进入行业时怀揣着是激情,但现在更多的却是焦虑,因为大多数从业人员认为目前行业即将进入下半场,规则需要重新制定、玩家需要重新洗牌。
         
        而规则的重新制定必然会触发整条生态链上的新物种,玩家洗牌会造成不必要的中伤以及加速消亡。
         
        网贷行业的搅局者已经留下了一地鸡毛,目前基本被清退出了市场;留下来的玩家从中长期来看,若想继续留存下去,那么则必须专注于自身擅长的领域,无论大环境发生何种变化,只能通过迎合监管来提高自身能力,没有退路。
         
        一、失业率攀升
         
        8月12日,上海证大投资咨询有限公司宣布裁员。旗下包括P2P平台捞财宝与各项资产端,涉及失业人数在上千人。
         
        而纵观整个行业,从去年雷潮到现在一整年的时间,网贷行业失业人数一直处于攀升的状态,这其中最主要的原因来自于行业出现的清退潮。
         
        据我们了解,网贷从业人员在失业后,大部分不会再想继续选择这个行业就职,但选择别的行业又很难被接受;这其中的尴尬之处主要是由于P2P网贷行业一直给市场留下的不好印象。
         
        网贷行业从产品运营到市场推广,策略普遍激进;只要砸钱,就可以做到比较漂亮的数据报表,而这套打法显然并非适用于所有行业。
         
        二、用户流失
         
        主打信用卡领域的小赢科技在今年一季度财报中披露,净利润2.14亿元,同比增长50.2%,借款人数虽然同比增长25.8%,但与2018年四季度相比,下降了13.7%,出借人方面也比2018年四季度下降28.6%。
         
        可以看到,小赢科技在今年虽然依然保持盈利状态,但借贷双方的用户与去年同期相比均出现了不同程度的下滑。
         
        在流量价格一直处于高位的互联网金融行业,一旦用户活跃度出现了下滑,那么获客成本不仅再次会成为公司运营的压力,后续还会影响企业的持续盈利能力。
         
        可以预见的是,互金行业的未来可能不再仅仅是需要在流量上花费精力,在用户留存上还需再多下功夫。
         
        在这种大环境下,互金企业不可避免地会与不同借贷场景的产品进行更多合作,这样不仅更有利于资金用途的多元化,还可以满足有更多需求的借款用户。
         
        三、新产品之患
         
        一家相对健康的互金企业,基本会面临4个阶段:早期、发展、爆发、推新。
         
        在早期,互金企业更多的是选择用“快”的方式跑马圈地、抢占市场;由于增长速度过快,企业人数以及用户的短期数据都实现了双增长,所以此时企业的注意力更多是在用户增长上,不会注意到用户留存问题。
         
        到了发展期的互金企业如果运气好,可能会马上跳转到爆发期,但如果运气不够好但还想在行业内生存,往往会选择通过融资的方式来尽可能奠定行业地位。
         
        而到了爆发期的互金企业则更容易陷入迷茫,数据、产品迭代、企业人数全部都在增长,在实现了较好营收后如果想继续进行突破,那么往往会选择进入到推出新产品的阶段。
         
        但如果没有经历过发展和爆发期这两个阶段的互金企业,盲目选择推新这个策略的话,那么大概率会陷入花了钱却没有获取到用户的尴尬情况,而后同类产品被竞争对手超越,也就是会发生PMF(产品契合市场度)出现失衡的情况,久而久之企业就会陷入恶性循环。
         
        四、结语
         
        目前的网贷行业,正值互联网用户红利期接近衰退期的时刻,用户的留存问题与行业政策风险对于互金企业来说是最大的困难。
         
        虽然监管对于行业实行一刀切的概率不大,但也会通过高门槛要求来变相挤压行业中不规范的企业;而目前行业备案的一再延期,似乎将网贷慢慢推入了行业后半程中,但是也只有真正将备案提上日程,网贷才算进入到真正的下半场。
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